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深入理解賽拉弗“穩中有進”的2019

日期:2019-11-08    來源:光伏頭條  作者:魏雪梅

能源資訊中心

2019
11/08
09:28
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關鍵詞: 光伏企業 賽拉弗 光伏市場 光伏組件

   以“穩”為線索,可以衡量一個產業的進步;以“穩”為線索,也可以衡量一個企業的發展。觀察光伏企業賽拉弗這一年,像一列在崇山峻嶺間飛馳的列車,2019年賽拉弗發展穿越來自市場競爭中的層層阻礙,行穩致遠。
  賽拉弗發展“穩”在哪里?“進”在何處?回望即將過去的這一年,穩與進中,賽拉弗發展布局的戰略清晰可見。
  “總體平穩”的背后
  即將過去的這一年,光伏行業雖沒有“驚濤海浪”,但也并非像業內期望的那樣“波瀾不驚”。在產業新規模逐步壓縮,市場價格持續走低,企業競爭壓力依然較大的背景下,賽拉弗2019業績預計仍將繼續保持穩定增長,表明其經營韌性不斷增強,有條件保持穩定發展態勢。
  在此前的一次訪談中,賽拉弗的總裁李綱說,“賽拉弗的發展確實比較健康,從產能到產值再到利潤,基本上每一年我們都會翻一番”。賽拉弗副總裁諸葛軍對自家的業績更為自信,他說,“今年我們保持穩定的業務增長沒有問題”。
  這種自信和樂觀,是有基礎的。為何賽拉弗的經營發展能好于預期?從動力視角,對賽拉弗有一種解讀思路:一是“海外國內雙輪驅動”運行整體平穩,由于其國際化布局較早,主營業務長期布局海外,更好地鞏固和拓展國際市場,使其快速融入世界舞臺;二是企業業務結構持續優化,技術創新的主導作用繼續增強;三是新動能快速成長,隨著技術成熟和市場拓展能力增強,賽拉弗也在不斷創新營銷思維,推出了一系列創新應用產品,尤其在2019年應用型產品市場接受度明顯提升。
  從統計的角度,對于賽拉弗的“平穩發展”也有一系列的佐證。去年起整個光伏產業規模和效益增長已從“迅猛發展”轉向“增速放緩”,但是賽拉弗的利潤仍然在翻番;長期看,如果將賽拉弗成立以來利潤增長率與創新產品推出速度畫成一張比例圖,我們能明顯看到8個年度周期內,波幅在縮小,利潤持續增長的同時,創新產品推出率也在增加,整體趨于平穩。
  這種自信和樂觀,是可感知的。這一年,受大環境影響,海外市場再次成為中國光伏企業激烈角逐的戰場,賽拉弗今年則更是在海外市場打了漂亮仗。產品在全球40多個國家大規模應用,被彭博新能源財經列為一級組件供應商,也是DNV GL認定的頂級組件商,獲評PV ModuleTech 全球組件可融資性B級評級,入選“中國組件出口25強”,在澳大利亞、墨西哥以及新興國家市場表現尤為搶眼。
  賽拉弗對新常態下市場環境的適應能力較強,是其發展韌性增強的最好證明,也是其“平穩發展”的核心力量。
  “穩中有進”的步調
  即將過去的這一年,賽拉弗的發展加速向以創新驅動為主轉變。作為一家快速成長中的企業,賽拉弗每年將公司利潤的10%投入研發,并于2013年成立了全球領先的光伏實驗室,獲得TUV SUD、CNAS、CSA、CTC等權威檢測機構頒發的實驗室認證,更是全球第三家獲得TUV南德認證的CTF實驗室。并且賽拉弗一貫堅持的以客戶為中心,提供定制化服務的理念,全球客戶為其點贊。
  這意味著賽拉弗技術創新“火車頭”,變為技術創新與定制化服務“雙主導”。
  要深入理解“穩”,“進”是一個重要視角。與其他光伏企業一樣,賽拉弗也正處在優化發展方式、完善業務結構、轉換增長動力的關鍵期。一方面經營業績的“穩”,要加碼技術創新、調整業務結構的“進”為根本支撐;另一方面,“穩”的確立,也是為“進”的開展騰出空間。
  “進”在何處?新技術、新產品、新業務模式、新布局的全面發展,是縈繞全年的亮眼標簽——
  2019年3月12日,賽拉弗與潞安太陽能合資成立山西潞安賽拉弗光伏系統有限公司,雙方將共同建設1GW全版型兼容高效半片組件項目,今年5月正式投產。目前新廠已經投入PERC雙面半片組件生產。
  賽拉弗總裁李綱表示,新廠大部分使用工業4.0和高度自動化技術,減少了中間環節,將整個產品的制造成本和費用大幅降低約50%。以往生產1GW組件需要700-800人,現在只需要100人就能完成相應生產目標。項目雙方的強強聯合,最終目的是為用戶提供價格更優惠、質量更優越的產品。
  至此,賽拉弗全球產能已達到5GW。
  特別要說的是,賽拉弗一直將澳大利亞視為第一梯隊的重點市場,出貨量連續多年名列前茅。受益于多年的深耕細作,2019年5月,澳洲最大的智能光伏電站在新南威爾士州順利并網,該項目全部使用賽拉弗MX智能組件產品,搭載了電池串級智能優化器,通過調節輸出電壓及電流,減少系統電流失配及組件退化率,防止熱斑形成,最大化項目收益。
  與此同時,賽拉弗在越南的首批80MW光伏項目也順利并網,對于其深耕越南市場具有標桿性意義。因為越南是現階段東南亞最具增長力和爆發力的光伏市場之一,賽拉弗的優秀表現,將為其未來在該地區深入發展打下良好基礎。
  2019年6月6日(SNEC展),賽拉弗亮出了“全新雙面刀鋒組件”,這是繼德國InterSolar展后,在國內市場首次公開亮相。雙面刀鋒組件結合了半片技術和雙面電池片的優勢,發電增益達到10-30%,可以最大化投資回報率。
  所展出的60片單晶雙面刀鋒組件功率達335W,根據市場需求,還增加了適合于該款組件的無C面邊框,在不遮擋背面發電的情況下使得組件能夠承受更高的載荷。
  除“刀鋒”系列產品外,作為“創新產品”產品線的代表,日食(Eclipse?)系列是全球第一家通過TUV SUD認證的切片疊瓦技術高效組件,并率先實現了量產。目前量產的72片版型單晶組件功率已達410W,組件轉換率20.16%;多晶組件功率達370W,組件轉換率18.19%。搭配HIT高效電池片,單晶72片版型日食的輸出功率可達500W。
  在技術創新上,賽拉弗從不馬虎,這些代表性產品不僅滿足客戶對高效的需求,更符合客戶對美觀的追求,目前已在一些高效應用場景中推廣應用。
  除了傳統的光伏業務,賽拉弗在今年SNEC展會上也正式展出了儲能系列產品與系統,儲能相關產品的展出宣告著它將成為賽拉弗公司除光伏組件、項目開發后的另一大業務版塊。
  實際上賽拉弗儲能產品——PLANET系列產品,也是在今年5月份Intersolar德國展上首發。該系列產品包括Mercury-5家庭光儲系統及Jupiter-100工商業光儲系統,接入配套APP后,用戶可以通過手機APP輕松操作。而且,系統內部帶有穩定可靠的Wi-Fi信號,避免偏遠地區的網絡問題。
  緊接著,也是在今年6月,全球著名的光伏組件可靠性和性能測試實驗室PVEL (PV Evolution labs)發布了2019年光伏組件可靠性記分卡,賽拉弗憑借出色的組件性能,被評為“2019年表現最佳者(2019 Top Performer)”。這不是賽拉弗首次入圍該名單,早在2017年賽拉弗就已經得此殊榮,光伏組件可靠性記分卡最高性能的評價證明了賽拉弗對產品質量的承諾。
  2019年10月,賽拉弗順利完成美國Duke Energy的60MW組件訂單,目前項目正在緊鑼密鼓地建設當中,預計建成后,將成為賽拉弗在美國市場上,特別是大型地面電站市場上的又一個旗艦型的項目。
  2019年10月23日,根據最新發布的評級報告顯示,賽拉弗在PV ModuleTech可融資性評級列表中,位列“B”級供應商。作為一家尚在成長中的私營企業,賽拉弗獲此獎項實屬不易,也反映出賽拉弗強大的全球業務網絡和穩定的財務發展狀況。
  按時間軸,將這些零散的事件拼在一起,可從中窺見賽拉弗的穩步發展,是其創新驅動持續升級的進程,而這也恰恰是賽拉弗保持持續發展的“后勁”,這股力量正不斷積聚。
  “進”的不止新技術新產品的推出,也不止新產能布局的增加,還有潛力激發。賽拉弗的潛力,從其2019年的成長與發展軌跡可見一斑。
 
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